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攀钢三届二次职代会提出:抓住中国高铁“走出去”及“一带一路”战略机遇,巩固国内市场占有率第一、中国出口第一的地位,成为“世界一流铁路用钢”超强品牌…… uxo|)?+_
开年以来,攀钢钒与国贸公司全方位协同,全力抓好钢轨品种生产,实现了钢轨产品产、运、销各环节无缝衔接,提高了钢轨合同兑现率,超额完成1至2月累计指标。 WH>[DuZ
以市场为导向 a )%z0v
拓展生存空间 }_3r2vdB
2月20日,攀钢钒轨梁厂生产现场,一批锃亮的60U75VG高速铁路用轨正在装车。中国铁路总公司驻攀铁检站的质量检查员王志,正在做最后的验收工作。
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“这批钢轨,即将外发黔张常铁路和广大铁路。”国贸公司铁路用钢营销中心副经理杨兵介绍,开年以来,攀钢以市场为导向,全力确保钢轨精品规模生产,1至2月钢轨合同衔接已超额完成任务。 #_Vd)1q
“实现全年扭亏脱困的目标任务,钢轨市场营销是关键。”杨兵说。 |^;
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为了确保2017年合同订单,组织好钢轨生产,国贸公司提前进行市场调研,梳理建立用户常态化项目信息库,提前布局,确定好目标。 F;9t
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“现在的市场营销是全过程全方位的服务。目前,我们正在拓展从产品营销向技术营销、服务营销的转变,这样才能适应市场需要,拓展生存空间。”为此,国贸公司全力做好路局工作对接、生产组织、焊轨对接服务相关工作,及时跟踪掌握项目施工时间节点,加强与轨梁厂钢轨生产计划的生产组织,确保合同衔接。 /x?cMnLYO
“工作做得越细,才能最大限度地争取钢轨合同和潜在的用户。”国贸公司对现有人员进行明确分工,建立与铁路局常态性对接机制,强化与用户、生产单位以及相关部门的沟通协调。针对铁路局焊轨厂能力不足、影响订单合同的不利形势,国贸公司调动各方面资源,强化协作共赢,拓展焊轨市场合作,理顺产、运、销各环节衔接,保证钢轨生产、供轨、焊轨、发轨、铺轨各环节顺利进行,确保合同不丢单,提高合同兑现率,稳固市场份额及渠道,保障钢轨产能和效益最大化。 0jZ2yT
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